Krzysztof Fiech, EDBA

Krzysztof Fiech, EDBA

Konsultant, trener i mentor sprzedaży. Precyzuje i koryguje nieefektywne zachowania sprzedażowe sprzedawców, handlowców i przedstawicieli handlowych. Efektem jest wzrost wyników w newralgicznych dla działania i rozwoju firm obszarach: wartości sprzedaży, wielkości sprzedaży i portfelu rentownych klientów. Bezpośrednim rezultatem jest zdecydowany wzrost zysku na sprzedaży.

Jest bardzo doświadczonym praktykiem sprzedaży, menedżerem i przedsiębiorcą. To efekt 40-letniej pracy na wszystkich poziomach stanowisk sprzedażowych i menedżerskich: • osobiście sprzedawał dla kilkunastu branż, • był jednym z dwóch najefektywniejszych w korporacji zatrudniającej 4000 handlowców i przedstawicieli handlowych, • jako senior menedżer i dyrektor sprzedaży przez szereg lat zarządzał zespołem finalnie ponad 650 handlowców i menedżerów. Założyciel firmy doradczo-szkoleniowej Toptrade. Prowadził ponad 2000 dni szkoleń i warsztatów zamkniętych, dla ponad 700 firm z kilkudziesięciu branż oraz kilka tysięcy godzin doradztwa i mentoringu sprzedażowego.

Autor jedynych w Polsce, ponadbranżowych badań porównujących teoretyczną wiedzę handlowców i menedżerów z ich rzeczywistymi zachowaniami sprzedażowymi (B2B i B2C). Dzięki badaniom sprecyzował i koryguje zachowania, które drastycznie obniżają rentowność firm. Wnioski opublikowano w wydawanym przez Szkołę Główną Handlową czasopiśmie naukowym „e-mentor” (4/2019). Jest również autorem metody „Kluczowa Kompetencja Sprzedażowa”, która jest podstawą strategii istotnie zwiększającej zyskowność.

Autor książki: „SPRZEDAŻ. Jak podwoić efektywność. Etycznie, bez dodatkowych kosztów, przy mniejszym nakładzie pracy”. Szczegóły można poznać na stronie: https://www.krzysztoffiech.pl

Ma akademickie wykształcenie handlowe, psychologiczne i biznesowe. Jest absolwentem Akademii Ekonomicznej w Katowicach (Wydział Handlu), Akademii Leona Koźmińskiego (Psychologia biznesu dla menedżerów) oraz Instytutu Nauk Ekonomicznych w Polskiej Akademii Nauk (doktoranckie studia z ekonomii i studia biznesowe Executive DBA). Nominowany do Godła „Orzeł Sukcesu” Akademii Leona Koźmińskiego. Jest trenerem rekomendowanym przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne.